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一位外贸SOHO成功人士的经历

    Jade,高中毕业,93年进入外贸行业,刚开始,只是在公司的外贸仓库工作,10多年后的今天,他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。
    (一)多年外贸基础
    在QQ中,Jade是那样的风趣,闲谈过后,进入话题:“我93年在公司的外贸仓库工作,95年开始做单证,虽说是做单证,但基本上除了接订单,剩下的整个外贸流程都是我在做,从安排生产计划,到跟单,做单证,除了办理退税,要跟踪整个订单的流程,随时掌握动向。”
    当时工资很低,工作却十分辛苦,Jade一人顶了4个人的岗位。另外还经常会受气,事情做的再好,都只是领导的功劳,稍微出点差错,就会被贬的一无是处。而工作特别细心的Jade,做事情十分有耐心,只要经过他手里的东西,一般都不会出差错,这让他在当地的外贸行业颇受好评,办事也是一路畅通。
    因收入与付出反比太大,2000年末,Jade离开了那家工作了10年的公司,虽有不舍,却也义无反顾。似乎有先见之明的,他曾工作过的国企,今年已被卖为私企,50%的工人下岗。
    (二)从单证到SOHO
    有了多年的外贸基础,Jade离开那家公司后,给自己配置了一台电脑,一台传真,一部电话,就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。
    然后现实并不如想象中的顺利,刚出来的Jade,因对市场估计不足,不知以前公司的产品已经老化,销路已经衰退,仍然站在原地推销老公司的产品。6个月下来,在网上找了很多客户,也接了很多的询盘,却总是在还盘后就不再有任何的消息。
    这种情况持续了半年,Jade终于发现了问题,因为他所在的地方是工具之乡,在离开原公司前,已有很多小厂出现,价格竞争十分激烈,如果没有一定的技巧, SOHO很难做起来。于是他及时调整格局,在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的大网站后,Jade才发现,原来自己一直是坐井观天,他以前从不知道,

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