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内衣店靠网络转内销月入两三百万

    “贴牌生产”被看作是为别人生孩子。全球经济危机下,国内企业纷纷趁机把帮别人生的孩子抱回来自己养。在珠三角做内衣生产的菲儿服饰就是其中一家。受到金融危机的影响,珠三角地区不少为国际品牌做代工的工厂,出口业务也受到了影响,但这家内衣公司并没有因此而退缩,而是创立了自主品牌,利用网络营销成功转型打入内销市场。如今,这家一年前默默无闻的内衣公司,仅网店零售额,每月收入达到了两三百万,其自主品牌的销售量,也稳居淘宝商城销售排行榜的第一名。
    创立自主品牌
    二○○八年四月,在出口行情不景的情况下,张翔将内衣销售从出口转为内销,在淘宝开了自己的内衣店,短短一年,他的内衣店从最初每个月几百元的营业收入,一跃飙升到二、三百万元。
    创始人张翔在内衣行业有多年的积淀。回忆过往,张先生介绍说公司从最初他和太太两个人到后来十八个人的小团队,由家庭式的作坊到现在千人以上的工厂,多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。
    但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,甚至将国内生产和加工的东西,加价后再返销国内。此时正值金融危机爆发,菲儿服饰的海外出口业务受到影响,而国内市场需求旺盛,张翔决定转型:与其替别人制造,不如自己创造!
    在张翔眼中,时尚不应该是奢侈的代名词,不应该独属于某一部分人。因此,张翔将自己生产的内衣,定位为时尚、年轻的路线,主攻年轻女孩的市场。
    精美图片增加购买欲望
    自主品牌最大的难题在于如何推广。张翔说,对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告,只能利用成本低,见效快,速度高的网络传播渠道。
    二○○八年四月,张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎——建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务

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