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航美郭曼:从上尉到亿万富翁的秘诀

模式和影响力时,已经能用一句简单的话表达出来:你走在中国各个机场的航站楼里,放眼望去,甚至可以看到几百个姚明在同时冲你眨眼。但在几年前,他有的只是发现商机的一种蒙的兴奋,和少得可怜的资源。
    是在1998年前后,郭曼注意到了日本和韩国开始兴起的户外大屏幕电视,他敏锐地意识到其中的商机。1999年岁末,郭曼创立了北京阳光创意广告有限公司,一脚踏进了户外广告这个行业。不巧的是,他正好赶上了政府清理整顿、限制户外广告的艰难时期,对航空业熟门熟路的他,自然把目光转向了民航。有时候,我们得承认一些人的成功,实在是需要那么一点点运气和机缘,比如郭曼。他发现机场正好不在清理的范围内,首都机场2号航站楼又正要开始启用,他因此决定把国外大屏幕电视做广告的模式移植到机场里来。那时还没有像今天这样上百英寸的液晶显示屏,他就用传统的CRT电视机,拼出了4个大的电视屏幕。
    运气用完了,该轮到努力出场了。
    郭曼开始送广告。那是中国家电业的黄金时期,他把目标客户瞄准了海尔、康佳和长虹这样的大企业。现在每次回忆起来,他都会笑,说,当时送广告的想法也很淳朴:我送一阵,你总不好意思让我一直送下去,一点也不投给我吧?
    所以每次接受采访时,他都会提起当年张瑞敏给航美的压力和帮助。当时有个失败的先例,有一家广告公司免费送了海尔几个位置不好的灯箱广告,每次张瑞敏从首都机场路过,看见那几个灯箱都不高兴,就让广告部部长去查,虽说这些灯箱是送的,但张瑞敏还是很生气。那时候郭曼也给海尔送广告,电视机拼出来的屏幕,整齐划一地放出“海尔,真诚到永远”的广告画面和声音,张瑞敏每次来北京,只要郭曼知道了,一定会去机场,请他看看大屏幕广告的效果。他说每次都会觉得既得意,又紧张,得意的是这种广告效果当时只有自己能做出来,紧张的是生怕其中哪台电视机恰好在张瑞敏看的时候坏掉,那就丢脸了。
    但张瑞敏每次看后,只说好,不说

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