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生意经:开眼镜店靠特色取胜

    “我在这行已干了20多年,从一名眼镜厂的职工下海自己开店,到如今,已拥有一家上百平方米的眼镜店,我始终都十分看好这个行业的前景。”汉口一家眼镜店的店主农先生说,很多人都看中了开眼镜店有利可图,但这个行业的竞争也特别激烈,要想生存下来必须有自己的特色。
    细分市场蛋糕
    农先生是湖南人,在武汉经营眼镜店已有些年头。据他介绍,自己创业开眼镜店,地段选择尤为重要,通俗地说必须找人多的地方。然后,分析眼镜店所在地段的主流消费群体,确定店子的经营定位,因为现在竞争很激烈,市场细分显得尤为重要。
    比方说,开在学校内的眼镜店,经营面积不必太大,可定位普通学生消费得起的中低档产品,适当搭配一些高档的镜片和镜架;开在闹市区的眼镜店,不妨定位中高端消费群体,从近视、老花到太阳镜、运动镜等,品类不妨全一些,流行时尚元素不妨多一些,但仍应有所侧重点,以吸引固定消费人群。
    地段、定位不同的眼镜店,开店成本差别较大,一个20平方米的校园店10万元之内就可以启动,而一个商业区的定位中高端的店面,不到一百平方米的面积,往往需要三四十万元才能搞定。
    农先生说,开店成本主要包括四五万元的普通设备投入、店铺租金和进货费用等。而眼镜从几十元钱到几千元的都有,只要店主可以找准自己的目标消费群体,定位准确,一般都有利可图。
    特色经营取胜
    据农先生介绍,他的眼镜店之所以能够做大,定位中高端消费群体,加上“平价”特色,是经营的秘诀。“眼睛是心灵的窗口,所以开眼镜店必须将质量放在首位,技术人员必须专业,服务方面必须替顾客考虑周全,产品尤其不能以次充好。”农先生说,同样的镜片和镜架,他的店采取平价销售策略,比一些品牌店便宜许多,顾客的要求能满足的尽量满足,普通的维修从不收费,长期坚持下去,老顾客自然就多起来,而且口口相传,

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