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千元创业项目:袜子店

千元创业项目:袜子店
  林云龙的先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子的面料非常好,穿上也更舒适。同时,她发现市场上很少这样类型的袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,有的高达每双几百元。她开始心动,想开个中高档的袜子专卖店。
  林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察,发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升,人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群,这些人一般具有较高购买力,这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。
  低价吸引顾客尝试
  林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面,尝试经营中高档袜子。
  在振华路的袜子专卖店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出一些袜子的样品,一双双展开,摆出造型钉在墙上,其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示,整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台,吸引了许多人来到小店。
  林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出许多。刚开张的时候,袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子。于是,林云龙与先生商量,把其中的2万双袜子以成本价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店的客人越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右。
  培养目标客户群
  “ 中高档产品一般会有一定目标消费群,而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说:“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店,但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内

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