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“钻石小鸟”从网店崛起的平民珠宝巨头

    “钻石小鸟”,这个起家于EBAY的网络钻石品牌,在短短的几年时间里,成功打破了网络与传统渠道的界限,目前已发展成为中国最大的在线珠宝销售商。如今,其已在国内多个城市拥有自己的体验中心,发展已经进入快车道。“钻石小鸟”是如何创造这个奇迹的?未来有何发展目标?近日,“钻石小鸟”的联合总裁徐磊和徐潇兄妹(下称“双徐”)接受时报专访,与读者一起分享其足以撼动整个业界的“平民珠宝”发展经验。
    创业起家:“水泥+鼠标”创出“钻石小鸟”
    记者:“钻石小鸟”是一个非常特别的名字,能告诉我这个名字的来源以及含义吗?
    双徐:2002年7月,我们在EBAY(易趣网)开了第一家卖钻石的商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”,而哥哥的网名叫“石头”,所以网店的名字就叫“钻石小鸟”,网友都亲切地称呼我们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。
    记者:你们当初是怎么想到要在易趣上卖钻石的?
    双徐:“石头哥哥”曾经从事钻石批发业务,这给了“小鸟姐姐”很大的启发。虽然当时易趣网上的产品类别已经琳琅满目,但还没有人从事钻石这样的高价值产品,我们当时认为这是一片没有竞争的“蓝海”。
    记者:你们有没有考虑到,钻石这样的奢侈品在网络上销售会无人问津?
    双徐:我们的确考虑过这个问题。钻石作为奢侈品价格较高,即使我们的价格能够低于市场价50%,但依然属于高价位商品,而且低于市场价50%的钻石很容易被人质疑其品质。但是我们依然

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