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创业故事:背着债赊货的创业路

     创业故事:背着债赊货的创业路

  走在保俶路上,可以看到“杭州特产”——一个简单质朴的店名。走进店里,弟弟韦健泉不在,接待记者的是姐姐韦爱民和韦健泉的妻子季玲娟,她们俩打扮入时,充满自信。尽管这家特产店才开张半年多,生意却很红火。

  韦爱民和季玲娟一边热情地招呼顾客,一边忙里偷闲向记者讲述起了7年的创业历程。

  原本在杭州第一毛纺厂工作的韦爱民,下岗后,到解百做起了营业员。韦健泉和季玲娟在老家临安经营齿轮厂失败,欠下10多万元的债务后,1998 年也来到了杭州寻求发展。靠着唯一的技能——驾驶,韦健泉成了杭州的一名的哥,季玲娟在银泰找了份营业员的工作。夫妻俩租住在三台山最便宜的农民房里,吃喝拉撒都在七八平方米的一间小屋内。

  头脑活络的韦健泉在跑出租的时候留意到“唯新”小吃店的店面特别干净,而当时杭州的小吃店环境普遍比较脏乱,这让他动了加盟的念头。从总店了解到舟山东路上的“唯新”要出让,夫妻俩对这家店进行了一个月的“秘密考察”——夫妻俩远远地观察,统计客流量。在考察时,周围的店主都不看好这个店,纷纷劝他们放弃加盟,但夫妻俩还是决定一试。

  2001年6月,姐弟俩一起接手了舟山东路的“唯新”小吃店。“当时加盟费是6万元,我们两家只能拿出3万,不够的部分都是向银行贷款。‘唯新 ’对加盟店地面装修铺设的瓷砖有一定的质量要求。实在没多余的钱,我们向总店商量能否买差一点的瓷砖将就一下。总店也很体谅我们的难处,同意我们用质量稍次一些的瓷砖——因为没钱,第一次进的七八千元的货物,还是向总店赊的。”说起当年刚创业时的艰辛,季玲娟和韦爱民不无感慨。

  “当时背着10多万元的债开‘唯新’小吃店,心里真的非常担心,生怕生意不好,加重负债。”季玲娟笑着说道,“既然选择了,就只能坚持。不过我们也说好了,如果真的亏了,不要相互埋怨,一切回到原点,韦健泉继续开出租,我和姐姐继续当营

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