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创业之从意料之外的事件中捕捉商业机会

 从意料之外的事件中捕捉商业机会

  意料之外的事件可以指意外的成功,也可以指意外的失败,以及公司的一些意外的事件。实践证明,意外的成功提供的商业机会是众多来源中最多的,而且它提供的商业机会的风险也要比其它来源的风险更低,其获得过程也相对比较简单。
  Church Duright公司是一个125年来一直生产安汉姆小苏打这种单一产品的家族企业,虽然在市场上占据较大份额,但销售量一直处于平稳及下降之中,没有新的商业机会,公司很难在有发展。1970年,在一次偶然的机会中,该公司员工发现,竟然有人使用这种苏打在冰箱中清除异味,并且效果不错,于是立即推广与宣传这种用法。4年后,公司的销售量翻了一番,利润也增加了两倍。
  意外的成功往往被认为是“偶然的发现”而不被人们所重视。与之相比,意外的失败是人们不得不注意的,很少有人认为它们会成为商业机会。但是,它们的确正是商业机会的重要来源之一,而所有这一切都必须以知识智慧做前提,离开知本,一切都无从谈起。
  长久以来,杜邦公司一直将自己局限于制造军火和炸药方面,20世纪20年代,杜邦决定将自己的研究扩展到其他领域,其中之一就是研究和寻找全新的化学聚合物。而在这方面的研究中,德国人一直处于领先地位。而杜邦的研究进行了好几年都没有结果。
  1928年的一天,一名研究助理下班时忘了关炉子,结果让炉子烧了整个周末,到了星期一早上,负责研究的化学家凯洛萨斯惊奇地发现锅里的东西已经凝结成纤维。在这个基础上,杜邦又花了10年的时间,最终发明了尼龙这一新型纤维,从而发展成为当今世界上著名的化学工业公司。实际上,这样的意外在德国大型化学公司的实验室出现过好几次,而且出现的时间也比杜邦公司要早,但是遗憾的是,他们根本没有重视这个实验结果,更没有对实验加以规划,而是将已有的实验结果推翻,重新开始实验。
  当时,德国人也在期望借寻找聚合纤维来开拓出一个

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