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眼镜店“倒闭”的原因

一时没招到合适的人才,只能勉强找人充数,最终影响到品牌店声誉,经营业绩急剧下滑。虽经后期的不断调整,但也失去了稳定的客源与服务口牌,最终关门。

    “不是老板创造财富,是其所拥有的人力资源创造财富”,这是很多商业领域公认的准则。 所以完善管理机制,做好员工的各项福利待遇,最大限度的调动员工积极性,眼镜店才会保持稳定和可持续发展。

营销战略滞后——等死

    在眼镜店面临越来越大的竞争压力下,眼镜店必须在营销战略上有所突破,力求以站高望远的思维,不断的革新营销战略,开发潜在市场。某城市一家经营失败的眼镜店负责人总结失败的原因时,深有感触的讲到经营中战略布局的几点失误:第一是没有准确的市场定位;第二是场所布局不合理。该店内部格局、产品陈列等显得很混乱,色调与装饰风格与也不符合眼镜店的要求;第三是管理混乱。所用管理人员懒散,没有积极调动员工的销售责任心;第四是安于现状没能创新思路;第五是技术能力型人才流失;第六是对消费者的心理需求了解不够。

    不难发觉,该店的失败主要在于营销战略和管理的滞后。如果能抓住消费者心态,解析该地段人文消费意识而进行宣传促销,并创新销售策略,想必也不会最终落下关门的结局。

    与之相反的温州梁明光眼镜店,在经营上敢于战略创新,尝试风格独具的 “店中店”经营模式,利用超市共享客流资源的优势,经营起了比品牌专卖店更有格调的中高档眼镜。在管理思路上,采用以制度为主、人情为辅的原则,并保持各环节信息渠道的畅通。最终在竞争激烈的温州眼镜零售市场做出了自己的特色。

“依赖”关系好运难长——短命死

    尽管商业经营中“关系”也是非常重要的一环,但完全依赖“关系”网,必然经不起市场的考验。据曾经开过眼镜店的王女士介绍,她当初完全是认为自己在眼视光医院和工商税务部门有熟人才去开店。起初,部分客源靠医院的亲戚介绍,但这种渠道的客源毕竟有限,很难满足眼镜店的开支。“关系”不好运用之下

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