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创业故事:爱婴,使她成为百万富翁

家讲课、24小时咨询电话,可是几个月里,这些方式却没有很好的效果。”而且,理想主义的贾军认为,给孩子做的事情就应该是最好的,紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不那么“领情”,他们最关心的是怎样做,而且是与宝宝一起去做。

    经过半年与市场的磨合,贾军找到了一种目前看来比较成功的办法:亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0至3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,奇怪的是这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头上到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢,家长就喜欢,尽管每个季度的学费要600元至2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。

    现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%至40%。这样算来,贾军的身价早已超过了百万。

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