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一个营销老总的失败创业故事

一个营销老总的失败创业故事

1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作,四年后,随着小平南巡讲话精神的春风吹拂,1994年初,他辞职下海开始了他的第二份职业,进入X食品机械公司做销售代表,凭借着自己的勤奋和努力,取得的卓有成效的业绩,两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中,他进一步加深了对食品机械行业的认识,对国内和国际行业都有所了解,而且管理能力也日渐提升,他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是,又被公司提升到销售部经理的位置,销售部在他的带领下,销售业绩持续攀升,随着公司业绩的增长,公司的规模和知名度日渐提升,而且在行业内逐渐有影响力,林峰本人也在业内渐渐有了名气。

职业生涯顺风顺水,稳居高层

做了两年多的销售经理后,被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走,除薪水张了百分之五十以外,头衔也变成了销售总监,其实工作是一样的,都是销售工作的负责人。

Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司,基础工作不错,无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错,只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来,市场化程度比较低,尤其销售能力差,被民营企业老板购并后,急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作,在老板的支持下,凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力,当年便打开了局面,销售同比增长1倍以上,第二年业绩继续高速增长,Y食品机械公司不仅超越了X公司,而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威,在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理,主管公司的产品研发、市场和销售,并提出了走出国门的构想,在他的努力下,昼夜奋战,终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等,国内产品也呈现系列化,品牌化,出现了旺销局面,2003年初,Y公司已比2000年林峰初来时发展

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