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家电营销案例分析

家电营销案例分析

两千多年前,司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说:“学剑,十人敌;学兵,万人敌。”其意为剑术学得再精,也只能打赢十个人,而学习精通兵书,则能指挥部队打败万人。

中国的营销人或许可以从司马迁的这段话中领悟一个道理,我们的营销人以往的营销业绩(或具体市场一对一的营销成功个案)体现的只是精湛的剑术,是借助特定的市场而建功立业;当时过境迁,你准备更上一层楼时,仍依赖原有的剑术便不可行了,你应该向更高境界迈进,修习兵法之书才行。这里所说的“兵书”不仅仅是指营销学方面的书,如果你希望“万人敌”,那么还需要系统学习公司战略、企业运营管理、财务管理、经济学理论、国际商务、知识产权,甚至社会学、哲学、历史、美学等方面的相关知识。同时还需要善于从前人、同仁的成功经验中吸取好的经验,尽量少走弯路,缩短成长曲线。

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案例:帅康,中国芯赢得中国心

精选:“创新”可以使企业获得新的商机和持续竞争优势,但同时又充满了压力与风险。总结以往经验,帅康认为,坚持创新并最终成功者,往往都是具备崇高的社会、民族责任感的企业。因此,带有民族责任的创新,是帅康所坚持的另一条基本原则。帅康的“中国芯”理论也由此产生。

点评:“品牌是附载于企业之中的,成功的品牌对消费者是一种征服。”在中国吸油烟机的市场竞争中,帅康几十年高擎产业龙头大旗,而帅康品牌的持续竞争力,完全得益于其“中国芯”吸油烟机的体系创新。

案例:海尔,奥运攻略

精选:海尔一直以主人翁的精神积极参与到奥运的各项活动中,其与央视联合推出“北京欢迎您&rdquo

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