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激励人心的推销小故事

激励人心的推销小故事

关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂---有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,

第一个营销员空手而归,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有卖掉。

第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和尚,头发要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,要以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉了十来把。

第三个营销员销了百十把,他说,我到庙里去,跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发都乱了,香灰也落在他们头上,您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说销掉了好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺,这一下就销掉好几千把。

最终最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!当然,从这个故事中,不同的人,从不同的角度能够得到不同的感悟和启发,而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题。

如果这个故事还没有结束,能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢?

很多香客去庙里烧香,更多的是祈求佛主保佑平安,或者有其他婚姻、生育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里,寺庙并不是和尚居住的,而是佛主、神灵常驻的圣地。烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂时的净化之后,香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑。最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来,这样每一名香客都会满意而归了!可是这种愿望实现的可能性非常小,不过,不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了。

所以,在寺庙里本来存在

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