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解码财富管理

   中国富人理财有哪些特征?
毛丹平:今天到会的嘉宾来自两个方面:一方面是企业的高层管理者,他们也是金融产品的消费者;另一方面是金融从业者。金融服务营销模式的转型,是消费者的需求,也是金融机构本身的需求。请问于社长,您对这个问题怎么看?

于绍文:如果说中国社会开始步入财富管理时代,那么对金融服务机构来说,就是进入营销时代。营销时代有两个基本法则:一是需求导向,二是市场细分。

中国富人来自企业界的超过50%。这50%还可以细分为两类:一类是老板或者董事长兼CEO,另一类是准CEO,主要是总经理、副总理、区域负责人,以及总监以上的企业管理者。还可以根据企业类型,再细分为跨国公司、国有企业、民营企业的管理者。

为什么要做这样的细分?因为《经理人》时刻和他们双向沟通,我们太了解这个群体了,他们的年龄、所处的行业、所在的地区,以及企业的规模、经营现状等,都直接影响他们理财的心态和行为。《经理人》一直在做调查,就是高级经理人的需求需求特征的调查,从理财的角度讲,我看到中国企业的富人有这么几个特点——
一是重投资。他并不是模糊和随意,而是身不由己,中国目前的商业机会太多了,他们急于赚快钱。

二是做大和做强的目标。在这种目标的吸引下,他停不下来,他把所有的钱都放在企业,这是对董事长而言的。对跨国公司比较年轻的高层来说,生活和工作、生活和时尚对他们都很重要,他们的钱主要用在了消费上,理财对他们来说那是未来的事。

三是“赌”。中国企业家有相当一部分是靠“赌”致富的,在理财问题上也抱着“赌”的心态,选项单一,一掷千金。他们特别自信,对金融机构的服务不信任。

另外,中国很多富人是有原罪的,关于个人财富,他是和太太关起门耳语的,他们不愿意露富。而中国职业经理人中的富人又太忙了,哪有时间和理财专家切磋?绝大多数的人是交给家里最信任的人去做,往往是他的太太。所以对金融机构来说,瞄准他们的另一半

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