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安妮塔:从家庭主妇到亿万妇婆

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卖什么好呢?安妮塔想出售被人忽视的东西——天然化妆品。在婚前,安妮塔曾到南太平洋旅行,对土著居民使用的绿色植物为原料的化妆品产生浓厚的兴趣,她采集了不少天然化妆品的配方。她认为天然化妆品,一定会比市场流行的化学化妆品更受消费者欢迎。尽管如此,安妮塔仍不是化妆品业的内行人士。她说:「对化妆品零售业,我一无资金,二无经验。」

    最大的难题是创业资金。戈登与安妮塔做过预算,大约需要四千英镑的开办费。安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行,向银行经理诉说她的困境,说她急需开一间小店养家糊口,希望银行出于人道主义考虑,向她提供资金支持。银行经理问她有多大的成功把握时,安妮塔竟说出试试看的外行话。

    银行拒绝了安妮塔的贷款要求。安妮塔沮丧地回到家?,戈登正从伦敦皇家地理学会咨询回来,伏在桌子上用放大镜研究地图。安妮塔气咻咻地向戈登叙述经过:「我带女儿去都不能打动他,他的同情心呢?他甚至连我的计划和美妙的天然美容法都不愿听,真没有人性!」戈登说:「银行不是慈善机构,是个营利部门。银行首先要考虑的是对方能不能如期偿还贷款,而不是对方现在如何需要钱。」

    欲获得贷款,就必须按银行的游戏规则办事。一周后,安妮塔和戈登穿上特制的西服,俨然一副伦

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