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揭示王老吉促销策略

前言:

这两年来什么饮料在市场上红得发紫?答案只有一个——“王老吉”!一个下火的饮料能迅速火遍大江南北,除了成功的营销策划以外,营销另一个关键在于细节和执行力两个方面,经过业界好友收集到王老吉内部的一些管理资料,揭示王老吉营销操作成功的原因有5个方面,对于企业很有参考价值。“内部机密资料千万不要外传哦,一般人我可不告诉他!!”,呵呵呵呵呵……

一、王老吉- 渠道通路模式:
王老吉的营销模式是总经销制,既一个区域只有1个总的经销商,经销商下面可发展多家邮差商,王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商,如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理,也能很好地控制整个价格体系,犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配,王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营王老吉积极性,红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱,(完成销售任务年底再返利*元/箱,经销商任务不算太高,省级经销商一般3000万元/年左右,区域经销商一般300万元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月份广东加多宝饮料食品公司(王老吉生产厂家)各大区就开始规划明年的营销计划了),总经销给下线的邮差商批发价70元/箱(完成季度销售任务返利2元/箱,完不成返利1元/箱),邮差商供应终端价72元/箱,终端零售价3.50元/支。

各流通环节价格体系与利润关系如下表(涉及商业机密,不提供某些数据):

二、王老吉- 营销队伍编制:   
1、人员编制:
王老吉把全国销售市场分为6大区,区域内销售人员编制如下:

在办事处层面,还设置财务,人事,监察,企

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