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童装销售的技巧

童装销售的技巧

童装销售是童装经营过程中一个非常重要的话题!销售是相通的,别的领域的一些销售小技巧,同样使用于童装!

一、借题发挥

举一个例子,有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯,他在进行完商品说明之后,便向顾客做商品示范。这一示范就是,把 一只钢化玻璃扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛的一扔,酒杯碎了。这样的事在他整个推销酒杯的过程中是前所未有的,大大出乎他的意料。他心里很吃惊,但没流露出来。而顾客呢,则是目瞪口呆,因为他们本已相信了推销员的推销说明,只不过想亲眼看看得到一个证明而已,结果, 却出现了这样的一个尴尬的场面。然而,仅过3秒钟,就听推销员淡定地说:”你们看,像这样的杯子,我就不会卖给你们。”顾客笑了,沉默的气氛变得活跃 了。但接着,这位推销员又扔了5只杯子,个个掉在地上完整无损。

这位销售员的随机应变能力博得了顾客的好感,5个完整无损的酒杯赢得了客户信任。推销员很快推销出几十打酒杯。试想,如果推销员不能随机应变解开尴尬,顾客肯定会拂袖而去了。

二、幽默诙谐

所谓幽默诙谐法,就是在行销的过程中,如果遇到意外的变故,可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。再举一个例子,美国有一家大百货商店,门口竖着一块广告牌,上面写着:”无货不备,如有缺货,愿罚10万。”有个法国人很想得到这10万元,便去见经理。他开口就问:”潜小艇在什么地方?”经理把他领到22层楼,那儿真有一艘潜水艇。法国人又说:”我还要看看飞船。”经理将他带到了第九层。只见一只飞行船停放在那里。法国人并不罢休,问道 “可有肚脐眼生在脚下面的人?”你以为这样一问,经理肯定被难住了。谁知,经理却不动声色,平淡地对旁边的店员说:”你来一个倒立给这位先生

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