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有效提升终端销量的技巧

终端是实现销售的最后环节,做好终端,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,就谈谈提高终端的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。  

  一、 提升终端的几个着眼点

  做好常规终端,要立足四个方面做工作:

  1、 陈列(含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等)

  2、 终端包装(含形象包装、物料使用等)

  3、 人员(促销员的仪容、销售能力、主动性等)

  4、 关系(含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等)  

  二、 做好陈列的技巧

  陈列是终端最基础的表现,是吸引和感动消费者的基础元素。在很多销售终端,我们可以没有促销员,也可以缺乏终端包装,但陈列不能不重视,没有陈列,就没有销售起点。

  从陈列形式看,可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化,同时,争取特殊陈列机会,并尽可能增加特殊陈列的效果。

  首先,看看如何做好基础货架陈列

  1、 抢好位置

  以商超为例,有两个位置要抢:一是我们的产品在日化区的位置。一般商超都会有多排货架,人流最先到达、最容易到达的货架,最具人气的区域,往往就是我们要抢的货架(区域)。第二个要抢的位置,是抢到了好的区域的货架之后,还要抢这个货架的好位置

  2、 多抢位置

  就是要在好位置上,尽可能多的增加面位,扩大我们的陈列面。陈列面越大,我们被消费者看到和购买的可能性就越大。

  3、 集中陈列

  我们的终端促销员是有限的,分散陈列,就会顾此失彼,如果有条件,尽可能集中陈列,形成集中的产品展示氛围,有效利用促销员

  4、科学摆放.

  科学摆放,必须突出季节性主推产品,单品集中,不允许一个单品在有限的货架上,被分拆得七零八落有几种产品摆放方式,值得参照:

  a、 纵向集中陈列

  

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