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效益先行-我国电力企业营销管理的战略分析

  电力工业既是国民经济和社会发展的基础产业,又是公用事业。电气化程度是衡量一个国家现代化水平的重要标志。电力营销是供电企业的核心业务,在市场经济中具有导向作用,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需求。电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展,决定着公司的市场竞争力,最终影响公司效益。随着电力体制改革的深入,供电企业的市场化步伐将会加快,每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新问题,制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要。
 
    一、电力企业发展经营的指导思想
 
    为了满足新时期国民经济和社会发展对电力的要求,电力企业要坚持以邓小平理论和党的“十五大”精神为指导,按照《国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》的要求,适应社会主义市场经济的发展,深化以市场化为取向的电力体制改革,转换经营机制;突出结构调整,加强电网建设,加快电力发展,以保证充足可靠的电力供应;加快技术进步和技术改造的步伐,依靠体制创新和科技创新,积极发展新能源和可再生能源发电,保护环境,节约资源,坚持走可持续发展的道路;坚持以国民经济和社会发展为基础,提高质量、降低价格、改善服务,保证国民经济和社会发展对电力的需求,促进电力工业的健康发展。
 
    二、电力企业营销管理的思想定位
 
    首先,电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”,满足广大用户的用电需求;运用先进的通信、网络、计算机技术,为客户提供高效的、全方位的优质服务;以严格规范的管理对各项业务进行监控,以能实现企业的营销目标。其次,要基于买方市场的要求建立起新型的电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式,建立一个能适应市场需求,充满市场活力的市场

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