创业网 » 最新文章 » 成熟市场如何稳定二批的价格?

成熟市场如何稳定二批的价格?

 好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句民谣真实地反应了成熟市场应有的一种现状,这同样也是许多畅销产品最终走向衰落的主要原因。市场越成熟,卖货的二批商越多,价格竞争也就越激烈,价格的倒挂现象也就越严重,二批的利润自然越微薄,甚至出现赔本赚吆喝的事——当然是为了带货的需要了。

  市场的长治久安不仅需要好的产品以及对消费者持续的拉销,也需要稳固的二批网络帮助进行产品分销,要不然,就算总经销资金实力雄厚,就是单纯的送货也会把他拖死,越是快销品越是如此。而经销商(不管是二批商还是一批商都是一样的)的本性都是逐利的,一个没有利差空间的产品再好销也如同鸡肋,是不会得到渠道的主推的。

  有人说,“牙膏与牙刷”的关系就是目前厂商之间关系的形象比喻。成熟市场厂商之间的关系核心点又在于厂家产品在市场上的价格稳定性,但目前的生意现状却是市场上的二批网络并不会按照我们事先设计好的价格思路去出货,暂不说国美、苏宁、家乐福这样的零售巨无霸抢掉了厂家的价格话语权,就是零打碎敲的二批商也是或明或暗地在把我们好不容易推广起来的畅销产品做为冲锋陷阵的子弹毫不留情地把价格一个劲地往下打。本文所要阐述的是如何稳定成熟市场的二批商(专指散布在城市各个角落的零点、小批发部、小超市、士多店等)价格体系,对于大卖场则他章别论。

  一、适度的饥饿政策。

  市场一旦成熟往往代表产品的好销和快速动货能力,货物的吞吐量非常大,货物供应得越多,导致的市场价格就越不稳定,二批的恐慌情绪越浓,就越会急于低价出货。湖南某厂家的一款年销量过百万件的畅销产品多年来在主销市场的二批价格体系都处于倒挂状态,不但总经销声称利润低下,赚不到钱,许许多多的二批渠道更是怨声载道,说是自己连搬运工都不如。厂家也想了很多的办法,甚至为了提高销量、挤占市场不惜亏本搞渠道促销以弥补渠道利润的不足,而事情往往事与愿违,促销力度越

您可能还喜欢的文章:营销管理  营销  管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目