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即期品的处理技巧2

另外,也可以选择重点客户作为处理点。这种方法适合大部分产品。利用重点客户在所在区域的领导消费作用,能产生打开小区域市场的效果。如保定某品牌乳饮料在廊坊市推广产品时,就选择位于东郊的东方机械厂旁的东方超市作为即期品处理点,并因此打开了该厂职工生活区市场。

  采用这种方法有三点需要注意:

  1.处理即期品的客户最好选择几个,以免因经常在一个地方处理而影响品牌形象。

  2.客户必须具备四个条件:销售情况较好,该客户在当地的客情关系较好,愿意配合,是相对较为封闭区域的客户而不会对其他小区域客户产生影响。

  3.需要给予客户以额外的奖励。如销售一定数量的产品给予现金或正常产品奖励,或在开展常规促销时给予特殊的支持,或在其自身组织的活动中予以积极配合。

  团购

  团购消化即期品的最大好处是能够一次性解决问题,还能够起到宣传产品的作用,前提条件是平时必须有几个能够做团购的企事业单位。能够搞定一个大型企业的团购业务,不但可以消化掉大量的即期品,还将对产品打开销路起到非常重要的作用。

  黑龙江大庆市的刘老板就是这样一位聪明的经销商。他听说自己所经销的饮料品牌在东北分公司存在着大量的即期品,于是与厂家联系将部分样品送到本地质检部门进行化验,在取得合格的质检报告以后,他拿着原报告和新报告,与自己在大庆石化一些有较好关系的企业联系。质检部门的报告加上自己良好的关系,刘老板很快就搞定了几千箱的团购,不仅帮厂家解决了即期品问题,自己也赚了一把。后来他照此操作了几把,也赚了不少钱。这个案例不是要求大家效仿,是为某些社会关系较好的经销商提供处理即期品的思路。

  在南方有些地方,有的人或公司利用自己在政府、金融部门良好的关系,专门在批发市场与经销商联系处理即期品。也就是说,如果自己没有这个能力,完全可以通过别人来做团购消费即期品,这需要经销商平时多留心。

  另外,很多经

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