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最新商场促销活动方案范本

一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:

一、背景

为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略

选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;

三、内容

1、 时间: 精确到小时

2、 地点: 具体到超市店名

3、 执行人:具体到岗位、人名

4、 促销政策:

① 促销形式(选择正确答案打勾)

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容:买赠或特价内容细则

③ 限制条件  限时 限量

5、 广宣方式与陈列方式

手绘POP 张,张贴位置 ;

DM 张,发放时间及频率 ;

堆头POP 张,陈列要求 ;

(附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等)

6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度

7、 信息汇报记录工具

8、 效果预估

9、 费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备:

a、 解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、 准备好充足的谈判工具:

包括:促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长(预计)曲线图

利润增长(预计)曲线图

促销现场布置效果图

说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、 话术提纲

包括:

? 谈判需达到的目的:备货、陈

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