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汽车淡季,经销商如何做好促销方案

汽车淡季,经销商如何做好促销方案
进去7月份以来,汽车经销商老板大都有些头疼。进店客流量减少了不少,尤其前段光阴梅雨季节,销售人员在空荡荡的店里很无聊。虽然媒体推广依然在做,电视、电台、报纸,依然遵守上面的意思做了。但好像并没有成效。销售公司也布置的区域运动推广,但经销商并不感兴趣 。因为版面等内容是遵守销售公司布置的固定款式,只能把自己的地址和电话打上去,否则,不予核销。更首要的是,运动内容更像是自己做给自己看的,或者是给竞争对手看的,没什么实际意义,根本 无法提升 自己的销售事迹。如果自己掏钱打广告,不舍得这笔费用不说,好像没没有非常好的运动情势。

笔者目前在一个介于三级市场的二级市场做几家经销商的营销工作。虽然前期有几个成功 的案例,一度创造 了单天销售16台车子的事迹,但进入淡季以来,还是感觉了面临的困境。至年中,今年的车市整体市场,在这里就不作赘述。目前,淡季的促销,该如何去做,笔者想提一下自己的思路。

一. 明确 目标 ,精准打击

每个月,不论销售公司如何布置,都要有自己明确 的目标 ,失去了目标 ,所有的工作都是事倍功半。所谓目标 ,不仅仅是本月的销售任务 ,而是本月该当通过什么样的法子 去实现销售。问题是,目前二三级市场,短缺的是真正能够供给法子 的人,所谓市场部经理,做的杂事好像更多一些,也未必能够拿出一套行之有效的法子 和方案 。即便是提出了一些方案 ,好像更多的是理论的一套,或者是拾人牙慧,随便 做做就交差完事。这个法子 ,是针对购置本品牌的客户群体,做精准的推广。否则,只是每天散在店里,只能是靠天吃饭,自然销售。当然,法子 有了,便是方案 ,方案 重视的是什么?重视的是销售的亮点,即让顾客感兴趣 的东西是什么。如果顾客不感兴趣 ,一切都是徒劳无益。在这里,笔者再多说一句,亮点不是做给自己看的,是给顾客看的,不能闭门造车,因为自己感兴趣 的东西,顾客不必然感兴趣 。接下来,便是如果进行鼓吹了。

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