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汽车促销策划方案

1.降价
这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间,适当的地点,进行表演宣传,结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。

3.送车费保险,送现金、礼包,洗车,免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段,在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如:

港宏日产:17项免费检测

长安铃木:免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸:购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田:36项免费常规检测,二级养护专项工时费7折等

锦泰本田:36项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等

港宏别克:凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉:除13项免费检测外,车主还有机会参加“丹巴三

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