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论大型冶金设备制造企业营销管理

    从企业营销观的发展历史来看,营销观念的变化经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等五个过程,不同的营销观念导致了企业不同的生产经营活动的效果。作为在国有企业中占有较大比重的大型冶金设备制造企业,他们肩负着国家的基础建设和企业技术改造的重任,其营销管理不同于一般消费品市场。
一、 发达国家大型冶金设备制造企业和营销管理概况
在发达国家和地区中,大型冶金设备制造企业一般都建立了科学的营销机制,营销观念已经成熟,其营销管理的状况如下:
1、 组建大公司营销系统
大公司系统是一种超级的大企业集团,它以联营董事会或交叉控投为内部纽带,代表了世界产业营销的一种模式。大公司集规模经济、统一产品、技术合作、市场有序的优势于一身,可以获得稳定的市场和资金支持,成员公司彼此提供业务,因而可获得稳定的经营状况。大公司系统的优势得天独厚。(1)通过联营或合并,迅速扩大规模和实力,实现优势互补,在市场运营中可以发挥团队精神,分享信息和知识。(2)原先的竞争对手联合起来,在更大的领域、更多的层次上展开竞争,并且在长期的合作中它们能够形成一个坚强一致的形象,每个成员都能从这个卓越的企业形象中获益匪浅。(3)各成员都致力于发展长期的市场份额而非短期利润。(4)大公司系统与政府间的关系十分密切,根据需要可以非常富有技术性地将自己分解或合并。
2、 广泛采用适应性营销战略
由于大型冶金设备制造企业经营的业务范围广,所以制定企业战略的立足点是全球市场,在全球范围内寻找自己的市场和配置资源,并考虑如何与具有不同文化背景的人合作。战略要求不是把事情做对,而是做对的事情;战略思考的原则是发现、发掘、发挥、发展本企业的核心优势,哪些方面可以成为世界一流,就竭尽全力去做,其余则交给第一流的合作伙伴去做;战略制定方法不是理论推演,而是“情景策划”,将未来可能发生的问题和

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