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市场营销创新策划

市场营销创新策划

营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动(目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方面)的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价,以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

20世纪80年代开始,随着国际营销理论与实践的深刻变化,出现了大市场营销、关系营销、知识营销、CS营销、CIS营销、4c’s营销、服务营销、绿色营销、网络营销等新概念。这里对其中的知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划和整合营销策划进行介绍。

1、知识营销策划

知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。它是以创新产品为对象,以知识、技术为媒体的营销理念和方式,以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口,从而培育和创造出一个崭新的市场体系。企业若想在“知识营销”中抢占制高点,其策划必须做到以下四个方面:

(1)营销产品知识化(2)营销个性化(3)营销网络化(4)营销行为持续化。

2、关系营销策划

关系营销策划的核心在于发展消费者与产品及服务间的连续性的关系,正确处理企业与消费者、竞争者、供应商、经销商、政府机构、社区及其他公众之间的相互关系。关系营销策划,策划的不是物质产品,而是一种科学化的知识研究成果,即策划者的任务就是将产品的个性和价值转化为一种概念,这是关系营销策划中最本质的东西。

例如,粒粒橙在品质上与椰子汁差不多,但在消费者看来,椰子汁比粒粒橙好喝.因为消费者认为椰子是天然的,而粒粒橙是用果料加工的。为此,在策划中只要对粒粒橙产品概念改变一下,消费者的观念就会发生变化。

3、网络营销策划

网络营销策划可以从内容上来理解,分为营销战略与战术的策划。

4、整合营销策划

整合营销策划的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥

不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本化与高强冲击力的要求,形成促销高潮。

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