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营销战略策划

营销战术策划的主要内容就是20世纪60年代杰罗姆·麦卡锡(Jerome Mocarthy)提出的著名的4P’s市场营销组合,包括:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。战术性市场营销手段有两个重点:一是对各种市场营销手段能够根据市场定位战略的要求,形成浑然一体的市场营销组合;二是依据市场营销组合的要求,对各种市场营销手段进行分别策划,使它们能够适应目标市场及其需求的特点。

1、产品策划

产品策划也可称为商品企划。产品策划从类型上说,包括新产品开发、旧产品的改良和新用途的拓展等三方面的内容;从现代营销观点上说,其过程和内容应包括产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品营销设计、产品目标等方面的策划。成功的产品策划往往能使一个企业起死回生。

例如,湖南红豆食品有限公司的“劲王枸杞汁”,由于不适合市场和消费者需求以及没有合理有效的市场拓展计划,企业一度处于停产观望状态。然而,在北京叶茂中营销策划有限公司的策划下,该公司开发了新产品,即“劲王野战饮料”,在市场上一下子就激起了目标消费群心中的躁动,井引发了其强烈的购买欲望。特别是“走自己的路,让别人去说吧[”这句但丁的名言作为“劲王野战饮料”的广告语,正好切中青少年处于心理断乳期渴求独立又无法独立的矛盾心态(这正是社会上青少年流行的“酷”文化的根源),后来这张火红底色、雪白字体、充满激情的标语式海报被无数青少年贴在床头。该企业1999年“劲王野战饮料”的销售大获成功。

2、价格策划

价格策划就是企业产品在进入市场过程中如何利用价格因素来争取进入目标市场,进而渗透甚至占领目标市场,以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。一是定价不能盲从,不能跟着别人跑。二是定价要有明确而具体的目标。三是定价无定式,惟有出奇才能制胜

例如,1988年订货会上很多手

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