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营销战略策划

营销战略策划

市场营销战略策划的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势,制定目标和计划。市场营销战略策划是市场营销策划中至关重要的带方向性、全局性和综合性的谋划。

营销战略策划的主要内容是策划人员通过了解现状、预测未来、寻求和评价市场机会,对机会所显现的市场进行细分,并对各个细分市场进行优选以决定目标市场,同时制定市场定位战略、市场竞争战略和企业形象战略、顾客满意战略等。

1、市场定位策划

市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后,在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。

市场定位策划的核心在于创新,其重要性主要表现在:定位能创造差异;是制定营销策略的前提与依据;有利于增强企业的竞争能力;有助于树立企业形象及品牌形象。

例如,杭州娃哈哈集团公司由一个仅三人组成的“小不点”成长为今天中国食品业的“大哥大”,连续几年在全国食品制造业中利税总额排名第一,不能不说是一个奇迹。“娃哈哈”的成功固然有多方面的因素,但其有效进行市场定位的策划尤其令人瞩目。

“娃哈哈”的创始人宗庆后总经理认为:在中国计划生育政策下,独生子女无疑是家长的掌上明珠,孩子的健康和饮食结构也是父母最关心的问题。同时,中国有约3亿儿童,这是个有巨大潜力的市场。其次,以儿童市场为目标。“娃哈哈”集团与浙江医科大学的专家学者一起,运用中国传统的食疗理论,结合现代营养学合理营养的原则,共同研制开发了一种不含激素、营养成分齐全、味道可口的儿童营养液,并为它取了一个后来广为孩子们熟悉的名字——“娃哈哈”。第三,市场定位——“特别的爱给特别的你”。“娃哈哈”一上市即受到孩子和家长们的热烈欢迎,投产当年就获利183万元。“娃哈哈”在激烈的市场竞争中独辟蹊径,以儿童市场为突破口,以“特别的爱’奉献给特别的孩子们,取得了巨大的成功,为日后进一步发展奠定了坚实的基础。

2、市场竞争策划

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