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尤伯罗思:经营洛杉矶奥运会出新招

尤伯罗思:经营洛杉矶奥运会出新招

自从1932年洛杉矶奥运会以来,奥运会越办越大,越办越豪华,这就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损高达10亿美元,1980年莫斯科奥运会更是耗资90亿美元。

但是,1984年的洛杉矶奥运会却出现了重大转机,它不但没有亏损,而且赢利1.5亿美元。这一奇迹是怎样创造的呢?这是因为,这次奥运会找到了一位天才的经营大师尤伯罗思,他一反过去的做法,采用了一种新的思路:经营奥运。

一、白手起家,创建信条

尤伯罗思在几千名候选人中脱颖而出,于1979年正式就任洛杉矶奥运会组委会主席。当时,组委会连一个银行户头都没有,甚至办公室、办公桌和电话也没有,一切从零开始,白手起家。尤伯罗思用100美元立了一个户头,临时租了两间房子。60天后.组委会搬到库尔氏大街一幢由厂房改建的建筑物内落了户。从此,有关洛杉矶奥运会策划的“产品”开始从这里诞生。

首先,尤伯罗思查阅了1932年洛杉矶奥运会以来所有奥运会举办情况的材料,他从浩瀚的资料中看到了奥运会财政“灾难”及其产生的原因,也独具慧眼地看到了另一个不赔钱的“窗户”:不再大搞新建筑、充分利用现有的设施,同时直接让赞助者为各项目提供最优秀的设施。他把这作为组委会工作的信条,并公开宣称:政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。

其次,尤伯罗思采用欲擒故纵的手法,对赞助者提出了很高的要求。例如,赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准,赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告,赞助的数量不得低于500万美元,等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性。有什么办法呢?如果不参与赞助,此企业的赞助权就会被他企业夺去,从而失去一次展示本企业形象的大好机会。于是赞助者纷至沓来,一时竟成热门。

也有不买账的,如著名的柯达胶卷公司一直是

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