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夫妻创业开店收入达40亿

  十几年前,王填辞职下海,靠从朋友处借的5万元钱,开了一家夫妻店湘潭市步步高食品公司。十几年后,这家公司蜕变成步步高商业连锁股份有限公司(下称步步高连锁),其IPO申请获得发审会通过,拟在深圳中小板ETF上市,一脚踏入上市公司行列。
  截至2007年12月31日,步步高连锁已在湖南、江西两省设立了47个直(间)接控股子公司,共拥有87个门店。本次拟发行3500万股,每股面值1元,发行后总股本为13518万股。截至2007年12月31日,发行前每股净资产为3.99元。
  公开资料显示,步步高连锁2007年的营业收入为41.84亿元,净利润为1.25亿元。截至2007年12月31日,步步高连锁已在湖南及江西两省设立了47个控股子公司,有87家门店,为全国商业百强企业。
  农村包围城市多年前,曾听到步步高连锁董事长王填与湖南省的一位商界大佬就先打城市还是农村的问题进行过一场辩论。其时,王填以一种低姿态称道,城市被一些老大哥占领,步步高连锁也意不在此。这些老大哥都是一棵棵的大树,步步高只是小草,但当小草连成一片片草地时,就可能将大树包围。
  在步步高连锁的最初几年中,王填坚持做着小草。公司从湘潭市起步,逐步巩固周边的县(市)、区,并向相邻的株洲、娄底等二、三线城市发展,渐进式扩张。但一条红线是:坚决不碰长沙这样的省会城市。
  其时,无论是湖南业界,还是王填本人,均不掩饰步步高连锁的土气本色。多年后,当王填将步步高连锁的棋子布满湖南各个县市,终于将零星小草连成草地时,身在其中的湖南商界开始惊觉。
  在发展战略上,步步高连锁走农村包围城市的网点布局战略,采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划,从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。湖南商学院柳思维教授对此评价。他认为,纵观步步高连锁创业至今的历程,农村包围城市、各个击破是一个明显特征,也正是这种

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