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酒类企业低成本营销

   提到低成本营销,对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话,尤其是被戏称为“烧钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种,哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端费用、促销费用?可是结果呢?在市场上成功的产品不足20%。
 
  这样的结果,对低成本营销提出了很大的挑战,酒类企业该如何通过单品的成功上市,带动品牌的建立,进而延伸诸多产品的上市呢?笔者在多年酒类营销实战中,探索出了一套低成本营销模式。
 
  所谓低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如,一个白酒品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象,那么,这个投入就属于低成本营销投入。因此,判断企业营销行为低成本与否,关键是看它的投资回报率。
 
  酒类企业实施低成本营销的7种方法
 
  1、 产品的人性化设计
 
  产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话,形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究,找到消费者对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。
 
  对于酒类企业而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。比如,同样是浓香型的白酒,但是在入口和回味两个方面却存在一定的差别,有的酒是入口绵软,回味清香,又有的酒是入口绵软,但回味起来却有点甜,这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好,因此,对目标人群口味的研究,在新市场的拓展中就显得重要了。
 
  在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力,在

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