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药企业如何低成本打造强品牌

日前,笔者参加了W制药企业的产品策划研讨会,该企业有40多年药品生产历史,具备了规模生产粉针剂、注射液、片剂、胶囊、丸剂、散剂、糖浆、合剂、酒剂、蜜膏剂、膏药、化学药等各类产品的能力,十多个剂型生产车间通过了国家GMP认证。更令人羡慕的是,该药厂拥有307个药品生产批文,其中西药原料及制剂批文126个,中成药批文181个,并且产品结构合理,产品治疗范围涵盖了骨伤科、心脑血管、妇科、呼吸道、泌尿系统、保健等领域,其中国家中药保护品种9个,14个产品为全国独家生产品种,2个产品年销售额8000万元到1.2亿元之间,在国内有一定知名度。
  该企业背倚南中国著名的中草药产地,企业规模虽然不大,但销售稳定,产品资源丰富,有些产品与同类产品相比优势突出,在患者中有很好的口碑,由此可以看出,这是一个非常有发展潜力的中小型企业。但从营销角度考量,该医药企业品牌力和营销力不足,具体表现为:

  第一、品牌各自为政,单个产品品牌元素枝枝蔓蔓,缺乏有效的整合;

  第二、产品有一定的知名度,企业知名度低;

  第三、以大流通和自然销售为主,没有品牌营销的观念,甚至处于一种“不作为”的状态,即使年销售额过亿的产品在全国也有多个省区处于空白。

  该企业在中小型医药企业中有一定的代表性:企业有很好的产品资源,却不懂得整合和利用,致使好产品“养在深闺人未识”,企业一直不温不火。笔者一直从事医药企业的战略规划、品牌整合及产品的营销传播策划工作,与医药企业有着广泛的接触,对国内的中小型医药企业做品牌的心态深有体会,大多数医药企业的老板对于品牌的认知普遍存在以下盲区:

  第一、思想还停留在推销观念阶段,认为产品出来后,用人员踏踏实实去推广就是做市场,完全没有品牌营销观念;

  第二、知道有的企业靠品牌获得了成功,却认为做品牌必须大投入,宁愿花更多的人员费用辛辛苦苦做市场,也舍不得投入区区的

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