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成功店主分享开箱包店的心得

成功店主分享开箱包店的心得
  开店铺也有5年多了,一开始是做品牌专卖的,但是我的店铺,衣服一直卖的不好,所以就把精力放在包上面,靠包就把生意做的很好,一开始的时候,估计包一年的销售过30万.慢慢的,看包的眼光上来了,也对包很有感觉,基本上每次去广州开定货会,我对包的意见很受大家尊重,我在包上下的单子在江苏代理圈里做为主要参考,因为江苏代理圈在公司占的定单很大,可以这样说,我看不上的包,基本上公司得到的定单就很少,有的时候公司不得不把款淘汰.而每年公司的前10大销售的包我基本上在定货会上都能看出来.这点自信我还是很骄傲的.
  先说说布包,可以说所有布包的牌子我都看不上,你和我说这个牌子那个牌子好,我就和你说,不要上当了这个牌子是不值得上门头的,布包能卖到 100以上?做梦吧你,现在人也不是呆子,超过100以上,客人的选择余地就大多了,何必盯着布包.你款式再漂亮,布也不值钱的.我知道这里有不少朋友是圈里的,会和我说,我卖布包,比如黑眼睛什么,就能卖200多,一天还能卖不少,不过说个心里话,我还是感觉他不配专门做个专卖上个门头,因为牌子对生意提不了多大的帮助。
  不做专卖了,因为自己看包的优势,我就把70P专门做包,我发现布包最大的优势是跑量.特别是杭州的包,我自己在代理那里看款,挑准了,跳过代理直接让厂家发,一般厂家一个系列每个款15个就会发了,然后把这个利让给客人,把零售价格打下来,跑量.
  比如杭州有个牌子,代理发是25左右,跳过代理是20,我拿到20 直接卖39,两个1.2米款的架子,放上3个系列的包,一般周6周日都能卖带60个以上,基本上是不用推销的,因为价格是底价了.还有一种布包是帆布包,我选的牌子也是直接和厂家拿的,帆布包最大的优势是时间卖的长.我几款好卖的包在店里卖.
  卡通包,一般是PU或者尼龙的,颜色鲜艳,形状好看,防水好保养.价格可以卖的高点.男包,

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