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你用好了手下的营销人才了吗?

     说到营销人才,其重要性那是不说就知的事情,我咨询过的企业很多,为企业培养过的各种类型的营销人才也很多,有时一个营销人才,就会把一个可能一直没有做好的市场在他手里做成一个典范,象新疆伊力特酒,因为一位不可多得的但大家都看不起的小小业务员,成就了一个浙江市场,每年从浙江市场拿回来近一个亿的销售回款;有时一个人才能够把一个面临倒闭的企业重新获得新生,象张瑞敏,把一个工人可以在车间里到处大小便的小电冰箱厂打造成为一个国际品牌;有时一个营销人才可以把一个本来已经没有价值的产品做得红红火火,谁会想到一个普通的不能再普通的老中药乌鸡白凤丸却让汇仁一个改头换面,成就了女性的滋补市场的一个不朽的品牌,所以营销人才是决定市场成败的一个最为关键的因素之因素。 

  有一位企业家跟我讲过他对人才的看法,他说营销人有四种:

  第一种是只要把东西给他一看,他就会知道怎么做了,这种人是不用教的,是属于电视中的纺织奇人陈寿亭类一样的人物,对于学历并不重要,温州商人中几乎有40%的人就是通过看,再仿照才成就现在产业,这些人大部分都是小学、初中学历,所以有许多企业老是在招聘启事上打上什么什么学历以上,对于这样的人来说也真是实在委屈他们了,有一个来自浙江的营销人,只是个初中毕业,但其学识素质远远高于那些大本们,到北京去应聘,结果让几十个公司给踢了出来,最后没有办法,只能去当一个房地产的业务员,当这个人看到别人不教他怎么去销售房子时,只能悄悄地看人家怎么谈怎么做,结果三个月后,他手里的房子出的最快,三年后成为中国房地产的一个巨子。

  第二种是你只要教他一两次,他一学就会,并可以从你的学习中得到更新的自我创造,并把市场越做越大,这种营销人才的特点就是什么都好奇,什么都想去动一动,就因为敢动,也就成为了他思维的不一般,成功必然是这样的人的。

  第三种营销人才是跟着师傅学,学上二三年,还得经常犯一些不大也

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