创业网 » 最新文章 » 化妆品促销方式

化妆品促销方式

化妆品促销方式
  现在商业的竞争日益激烈,特别是销售行业,其竞争的方式、手段也越来越多元化,因此在促销活动和方法上更是各尽所能,各显神通,在各自的领域大显风骚,对销售的提升起到了锦上添花的使用。促销的活动和形式千变万化,不同业态其方式也略有不同,如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析,以供大家相互学习,希望能够对大家有点微薄的帮助。
  常规活动的分析
  一、价随量变
  “价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
  例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
  优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。
  缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多电脑没有这个活动操作的设定,所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有良好的监督。
  二、买一送一
  买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
  例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
  优点:促进顾客的购买欲望。
  缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
  三、换购
  “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方式 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
  例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场

您可能还喜欢的文章:化妆品  促销方式  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目