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农村市场促销品如何创新营销

我国是一个农业大国,在13亿人口中,农村占72%,农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力,在这个巨大的市场中,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加300万件的需求,这个数字足以让每一个企业动心。然而中国地域广袤,农村分布于全国各地。例如,他们分别居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠等各种不同地理环境,其居民对产品功能的要求是不一样的。其次,因为经济发展水平不同,各地农村的购买力呈现出层次性。再次,区域文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。那么,在搞促销活动中,我们如何来选择适用的产品作为赠品呢?因为赠品可以是各种不同的东西,可以是销售的产品样品,也可以是一种标准或特殊产品;可以是一件具有纪念意义的礼物,也可以是一种极具实用价值的生活用品;可以是自己的品牌,也可以是其他品牌。也就是说,只要适合自己的促销目标的东西,都是我们赠品促销物的选择范围。当然不同的产品不同的地区可以不同的促销品,但从总体原则来讲,大部分均是尊从如下几点基本法则来执行: 
法则一:功能性要能突出
由于农村经济条件和居民素质的制约,与城市相比,农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质价值,而不应太注重产品的附加值和精神享受。如服装,护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途的,因此赠品包装不宜过分追求豪华高档,其功效也不过分宜要求多样化。
法则二:实用性要很明显
在促销中,赠品与奖励对农民来说是一份额外的实惠,对农民具有强大有吸引力,例如安徽某啤酒企业针对部分农民急需农机却缺少资金时,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的

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