创业网 » 最新文章 » 单店导购促销销量提升几点谈

单店导购促销销量提升几点谈

 保健品行业目前已经进入到终端时代,很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中,这是我们保健品业诓呋耸砍3L岬降摹肮愀娣忧馈钡穆鄣恪?

  “广告服从渠道”——从中我们更多的可以看出,渠道在保健品目前业态中的重要位置。经常听到业内朋友们说到“我们公司是专做定点导购的”、“我们公司的产品是导购类产品”等等。眼下,很多公司开始利用“丰富化系列产品 + 促销导购”的终端模式进行保健品经营,并发展成为“多店多员多产品”的销售模式,也就是我们常常听说的定点导购模式。以这种模式操作的产品主要在终端上利用“人员导购”、“大面位陈列”、“派发宣传品”及“适时的促销活动”为宣销手段,通过有效的管理及调整也能在销量上闯出一片天来。一般在药商超渠道中有大面位陈列的产品,多数都是以这种模式操作的。一般来说,一个分公司下设的办事处机构中,基本上都能拥有十几个以上这样的导购店,这些导购店的月销量总额在3万到10万不等,主要视导购店的等级而定。

  由此而来的“单店销量”概念,也是从一个月的导购店回款总体份额中细分出来的。比如说,某市场月导购店回款10万,其中x店一万、y店五千等等,提高单店销量,从累加的意义上说,就是提高总量回款。

  导购促销销售模式已经在现下的终端销售时代颇为流行,并广为保健品厂家接受。但是,目前更多公司的分支机构——办事处,都是喜欢以增加导购店数量来达到更多的导购点回款总额。实际上将10个导购促销店增加到20个,虽然也能扩大回款,但是毕竟其中还要投入销售成本做为增长支持。

  所以,“提高单店销售回款”在不投入或小额投入情况下,越来越明显的成为业内管理决策层的紧急解决课题。

  以下章节,笔者结合自己在珠海的实际操作经验,围绕着“销量提升”的核心问题,展开讨论一下单店突破的思路。

  1.促销员培训首当其冲

您可能还喜欢的文章:创新营销  创新  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目