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价格策略案例

价格策略案例
  4P营销理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获取最大利润。营销组合实际上有几十个要素,杰罗姆·麦卡锡则于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即着名的4Ps。
  显然,“价格”在4P营销理论中处于一个非常重要位置。如何理解“价格”这一营销要素呢?所谓的“价格”,就是根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。与此同时,价格对于企业而言,更是一把“双刃剑”。产品的定价高了,企业的利润也就随之水涨船高,但却会影响消费者购买的积极性;反之,产品的定价低了,企业的利润也就随之下滑,但却会调动消费者购买的积极性。因此,价格的双重性决定了企业对产品的价格策略需要格外重视,企业需要充分地、灵活地把握好这把“双刃剑”。
  接下来,我们来介绍五种产品定价方法。合理的价格策略更能成为提升企业利润的利器。
  1、价格分割法
  价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候,采用这种价格分割法,无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉,进而调动消费者购买的积极性。
  如现在经常在一些报纸或杂志上看到这种价格分割法的运用:一台HP

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