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如何提升电脑店的销售业绩

如何提升电脑店的销售业绩
  如何提升电脑商店的销售业绩呢?您可能给出较多的答案,这是毋容置疑的。不过,提升电脑商店的销售业绩,最高层次的考虑在于建立一个适当的商业模式。
  原动蓝海经过研究发现,电脑商店建立“店铺+推销员”商业模式将取得巨大成功。因为:第一,这种模式可以助推电脑商店增加优质客户数量。门市商业模式的特点在于顾客光顾商店才会有生意,商店有影响才会让目标顾客光顾门市,而实施推销员制度,既可扩大门市的影响,又可直接发展顾客关系,顾客多了,生意就会多起来。不仅如此,推销员靠口碑扩大自己的影响力,他们会千方百计提升自己的服务水平,有利于巩固商店的顾客关系。第二,可以大大降低投资者的经营成本。电脑商店建立推销员制度,无形中增加了同目标顾客的接触点,每一个推销员至少成为一个接触点,将每一个接触点链接起来就会形成一个顾客群,顾客群扩大了,而营业用房面积不一定要扩大,相对地摊薄了房租费用,从而降低房租成本。顾客群扩大了,分摊到每一台电脑上去的其他固定成本自然降低,这是不言而喻的。第三,推销员成为最有效的人际传播者。现代营销之父菲利普.科特勒教授和整合营销传播最具影响力的学者唐·E·舒尔茨教授均认为,现在,可选择的媒体太多而单一媒体的影响力(收视率、阅读率)下降,扩大商家影响的最有效途径是人际传播;对营销组织的最大挑战是更多地理解客户和潜在客户的需求;在一个竞争市场环境中,企业更需要知道谁是客户、他们希望从企业得到什么、他们想得到什么样的待遇等等。显然,推销员是最好的人际传播者。
  一般的“店铺+推销员”商业模式可能出现几个问题:一是推销员之间相互“抢单”,即几个推销员同时对一个顾客推销。“抢单”危害很大,推销员之间相互压价,或顾客乘机压价,或者让顾客

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