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太阳能销售冠军的“秘密武器”2

到底什么才是“真问题”
 
这让李辉陷入了沉思。到底是市场的哪一块“木板”没有被猜透,自己忽略掉了什么呢?李辉重整心情,再次深入市场去调查、分析、研究,慢慢地,李辉发现目前的太阳能市场,已不同于五、六年前的市场了——品牌越来越多了,竞争压力越来越大了,而消费者的太阳能热水器的使用意识却尚不强烈,还需要太阳能行业、企业和品牌去教育。
 
所以,自己前面七个月所做的工作,只是传统上的工作,没有真正解决经销商和天力太阳能专卖店所需要迫切解决的销售工作——因为目前太阳能专卖店若需要实现良好的销售,必须改变原来被动销售的做法,而改以主动营销,真正将专卖店的销售做起来,把区域市场做起来。这才是天力太阳能经销商为何每月销售都不理想的“真问题”。
 
瞬间,李辉像获得神灵帮助一样,对太阳能市场、产品、行业等多个方面有了一个超乎之前的深刻认识。“真问题”找到了,李辉也很快找到了解决这些问题的“秘密武器”。
 
销售冠军的“秘密武器”
 
通过一段时间的重新准备,李辉又展开了新的一轮天力太阳能重振雄风的攻坚活动,同时检测李辉新的认识是否真正符合目前的太阳能市场。幸运的是,李辉这次成功了,他所重推的三大“秘密武器”,因操作得当,在众多区域市场上都实现了“力挫群雄”的目标,成就了上百个太阳能专卖店月度和年度的销售冠军。
 
1、秘密武器之一:全方位的区域市场系统推广策划
 
第二次市场调查,李辉在市场推广方面发现两个问题,一是单纯帮助经销商将广告、促销等相关的传播资料做优质后,经销商未必能将后续的工作做好做出业绩来;二是目前太阳能产品在市场上并不“过份”引人注目,需要全面的市场推广,方能实现良好的销售。
 
第二个方面也是其它太阳能品牌尚没有重视的。所以,若天力太阳能公司全方位的对经销商进行系统的区域市场推广策划指导与执行督导,必将率先获得销售业绩红火的突破。为此,李辉迅速组建负责全国经销商全年度、系统的区域市场

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