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产品销售方案怎么写?

  每一个产品销售人员在其工作生涯中必然会面对产品销售方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,产品销售方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课。方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
  一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
  1.产品销售方案是什么?
  产品销售方案(Marketingprogram)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
  2.产品销售方案的作用
  产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
  3.产品销售方案的特点
  产品销售方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
  4.产品销售方案的的类别
  产品销售方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户产品销售策划方案、重大项目产品销售策划方案、市场调查产品销售方案、产品推介产品销售方案等等。
  5.产品销售方案的主题和分析
  根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,

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