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童装店开店指南完全手册

童装店开店指南完全手册
  一、童装的年龄划分:基本上0-2岁属于婴幼儿装,3-6岁属于小童装,7-12岁属于中童装,13-16属于少年装。我现在的这个公司的品牌就是做0-12岁的。
  二、童装的销售特点:1.童装的购买者和使用者分离(小童以下尤其突出,有的中童现在也有自己的喜好购买权,不过还是少数)2.童装的购买目的性很强,不同于女装冲动消费性居多3.“一个小孩,六个钱袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶,外公外婆和爸爸妈妈。4.最能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。
  三、童装店的选址方法
  童装店的位置可以在一流商业街的二流位置或者二流商业街的一流位置,跟成人装相比,经营童装的关键在于经营回头客。童装店可以选择开在住宅和商业的混合区,选择店址的时候不要选择天桥底下,不要选择快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,也不要选择店门前没有人行道的店铺。店铺最理想的形状是长方形或正方形,长方形的店铺径深不得超过20米,宽度不得低于3米。
  货场陈列十式
  一、锦上添花:
  将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。
  注意:A、货场的当眼位置
  B、货场的次当眼位置
  目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。
  方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线明显处,要了解店内何处的位置最好)
  二、四两千斤:
  将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。
  A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客
  B、最TOP20款占总销售的70%--80%
  C、店铺内的库存以TOP20为主
  三、故事陈列:
  以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果均匀,故事主题明确。
  目的:使货场整体效果颜色排列整齐,方便顾客购物。
  方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列

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