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什么是差异化的创新营销

     许多中小企业在没有深入市场调查,没有详细全面的了解市场状况、消费需求、竞争动态,没有制订结合自身企业现状营销策略的情况下,就跟风其他企业匆匆忙忙投入了产品的生产,可是等到产品投放市场的时候,面对毫无起色的销售战果确一脸茫然,这是目前很多行业的企业普遍存在的情况。由于大量企业无目标无战略策略的经营,造成了行业产品的高度同质化,造成了企业面对市场竞争而束手无策,到了这个时候,企业老总才可能考虑营销了,先有产品而后才考虑营销,这是目前中国大量中小企业的现状。
 
“你走你的阳关道,我走我的独木桥”,考虑差异化的营销策略,把相同的产品卖出不同来,可以为处于迷茫中的中小企业找到一条规避竞争的新路;虽然产品同质化,但营销是一个系统的工程,还包括目标市场、消费群体、渠道、品牌、传播、服务、广告诉求等多个营销因素,差异化营销的实质就是找到行业市场竞争的一个或多个竞争的薄弱环节,把同质化的产品通过营销系统整合而在这个环节上建立自己品牌与众不同的竞争优势。相同的产品、相同的目标市场、相同的消费群体、相同的销售渠道、相同的品牌传播方式---这就是一条企业都知道的阳关大道,所有的企业都拥在这条阳关大道上赛跑,结果可能是谁都赢不了第一,而如果企业另劈窍径,发现能跑到终点的独木桥,那么自己就可以轻轻松松的到达终点。企业要发现独木桥,找到差异化营销的关键环节,可以从以下几个方面来考虑:
 
一、  目标市场的差异化:
 
目标市场是定位在北京、上海等经济最发达的一线市场,还是定位在省会城市和经济发达的地级城市这样的二线市场,或者定位在县城乡镇这样的三线市场,企业要根据企业的自身实力现状和不同市场的竞争情况来确定自己所要开拓的市场,如果现在的竞争对手都在一线市场(阳关大道),那么我们就可以考虑二线市场(独木桥)作为目标市场;如果企业要确定进入地级城市这样的二线市场,在

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