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在校大学生成功创业案例

  王振海是济南大学泉城学院2006级经济专业的学生,即将毕业的他还是山东大学和济南大学三家打印社的老板。“我之所以能在大学创业,可能因为一开始给别人打工不太顺心。”高二就考上大学的王振海自认有些随性,进大学第二个月,就在学校附近的餐馆当钟点工,1小时5元的收入让他很满意。
  但干了一个月他就放弃了。“天已渐冷,刷盘子洗碗本来就很辛苦,可老板说话太刺激人。可能是自己性格的问题,受不了老板的训斥。”王振海说,“那时就在心里面告诉自己:我再也不给别人打工了!”
  王振海的创业从夜市摆地摊开始。第一次进货,他就亏了本。“那一批货花了360元,全是耳钉、项链等小饰品,但我没经验,进价非常高,超过夜市平均价,最后只好赔钱卖,总共赔了100多元。”
  这次教训让王振海开始学会“价比三家”。济南西市场和老东门小商品批发市场是他的进货地,第二次进货,王振海连续跑了3天,掌握了每一家的价格。在一家饰品批发店,王振海正好赶上一个大姐进货,人家直接说:“拿货。”老板给她的就是最低价。“我呢,是去问最低价是多少,别人一听你就是外行。”王振海之后再和批发商问价,也学会了问:“拿货多少钱?”
  一个星期进一次货,但平时只要白天没有课,他就去西市场、老东门这些小商品批发市场磨价,后来不仅能拿到市场最低价,他还和很多商户达成协议,卖不掉的可以在经营范围内随意调换其他商品。一开始他只摆饰品摊,后来又加上工艺品摊,再后来又加了服装摊。每天晚上3个小时,王振海在夜市一人看3个摊。
  他说:“3个月的练摊经历,是我最自由也是最轻松的阶段。”后来济南市取缔夜市,他将积压的货全部送给了同学,用赚

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