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5大逆向创新营销

1  突破常规,逆向操作
 
原则:同行业都采用的做法,俺就是不用:)
 
案例: 纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣传那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提供沉默时间,“听众朋友,从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。
 
2  反弹琵琶,快速出位
 
原则:大家都不看好的做法,俺就是率先尝试:)
 
案例:统一润滑油:反弹琵琶
 
我们知道润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典营销理论,营销这类分众产品,并不需要在大众媒体上投放广告,只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。
 
然而,2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里,统一润滑油按照整合营销传播理论,组织营销传播,专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告和报纸的软文等组合应用。这种营销传播方式,统一石化前几年一直在应用,尽管每年都要投放3到4千万广告费,但效果并不明显。
 
2003年统一石化转变思路,摈弃了多媒体整合传播的传统做法,转而联手中央电视台。这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名,年度广告投入预算高达近7000万元,行内人士认为统一石化是在孤注一掷。
 
然而,统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露,在电视广告播出两个月之后,其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆盖范围。
 
统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。
 
如果说央视广告提升了统

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