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广告诉求策略

广告诉求策略
  广告诉求策略当代社会,随着经济的不断发展,人们的生活水平已开始从温饱状态向富裕状态乃至富足状态转变,人们具备了采取新的消费形式以及实现消费形态转变的物质基础,消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足,精神的愉悦,舒适及优越感,这种现象被专家们称为"感性消费".那么,感性消费是怎样一种消费形态,针对感性消费的人群应该采取什么样的广告的诉求方式和策略.本文将进行逐步的探讨.
  一,感性消费的含义及特征我们把商品的消费分为物质性消费和感性消费两种.物质性消费是人们与自身的某种基本生活需要相联系,以物质性的满足为主要目的,注重商品的内在质量特性,直接利用商品的实际效用.而感性消费则是人们为了在消费中除物质性满足外获得更多的心理上和精神上的满足,而注重和利用商品具有的象征意义和表现能力,通过消费商品,表现出商品持有人的社会地位,经济地位及生活情趣,个人修养等个性特征和品质.
  感性消费与物质消费的区别是比较明显的,从中我们可以分析出感性消费的特征.第一,从商品满足人们需要的属性看,在商品的物质性消费过程中,消费者是生存者,商品是满足人们生活需要的工具;在感性消费形态下,消费者既是生存者又是享受者,而商品则需要具备既满足人们生存需要又满足人们享受需要的双重属性.第二,从消费者的购买行为评价来看,在商品的物质性消费中,消费者是依据传统的经济上的理性标准来评价和选择商品;在感性消费条件下,消费者往往以自己的直观感觉作为衡量商品的重要标准,其购买行为建立在感觉逻辑之上.第三,从消费形态的复杂程度看,物质性消费,可以说是一种平面式的,单方位的,分立式的简单性消费;而感性消费则是一种立体的,多方位的,相关性的

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