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奥运战役:王老吉与健康工房

   王老吉与可口可乐之间战争的导火索,实际上在王老吉喊出“打造中国的可口可乐”之时就已经被点燃。2005年,可口可乐收购了香港“同治堂”旗下“健康工房”,外界纷纷猜测,这正是针对咄咄逼人的王老吉所采取的对应措施之一。
 
2006年夏,王老吉宣布其凉茶当年产销量将突破350万吨,超过可口可乐在内地的产销量。这对可口可乐来说无疑是一个过于激烈的刺激。几乎同一时间,可口可乐(中国)饮料有限公司宣布,其旗下的“健康工房”正式涉足大陆市场。一年之后,人们惊奇地发现,原本预期中火爆的碰撞并没有发生,市场上,王老吉依然得意,却不见健康工房发力的迹象。即使是在北京这样的大城市,依然难觅健康工房的影子。人们不禁怀疑:可口可乐唱得是哪一出?
 
只是,这场战争,恐怕是难于避免的。健康工房在隐忍中,已经暗暗准备出手的架势。在健康工房仍未完工的网站上,人们已经可以看到健康工房已经是拥有了美丽宣言、蜜枣杏梨、余甘子柚子等大小9个品类的系列产品。其细分市场之意,不言自明。可以想象,健康工房之所以扣弦不发,实在是在等待一个契机——而这个契机也正在不断靠近。
 
很多人恐怕都在心中为王老吉捏了一把汗。
 
所向披靡的王老吉,致命的阿喀琉斯之踵
 
2002年以来,王老吉攻城略地,以所向披靡之势一举占领全国,王老吉的身影红遍了神州大地。2006年,王老吉的销售已达35亿元,跨入了国内饮料巨头的行列。无论是市场,还是商界,对王老吉的迅速崛起都感到惊异,纷纷研究王老吉成功的秘诀。然而,在王老吉巨大的光环下,清醒的人们意识到,王老吉成功了,然而可以致其死命的阿喀琉斯之踵也已经显示出来:
 
首先,现在的王老吉完全是依靠一款凉茶产品占领市场,而且为了维护王老吉一贯沿用的“正宗”的品牌形象和产品口味,王老吉一种凉茶产品不得不兼顾各类群体——造成的直接后果就是,产品口味毫无差异,王老吉等于主动给予了自己的挑战

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