创业网 » 最新文章 » 中国营销创新军规

中国营销创新军规

第一条军规最有利的战略在于抓住机会

  机会主义仍然是中国企业非常主要的战略手段,这也是中国企业得益于天时地利最重要的方面。夏新公司曾经两次差一点死去.夏新在1997年做录像机,到1998年时很微利.后来转向做VCD,才死而复生。但是VCD市场很快垮掉.因此夏新在2000年亏损1.7亿元.成为ST,第二次快要死掉的时候.从VCD转向手机.在19家手机制造的牌照中,他最后一家拿到,赶上最后一班车,最后扭亏为盈,成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。其实相当多的企业.包括蒙牛等等,都是运用机会战略.尽快找到赚钱的捷径,或者找跨国公司来不及得到的市场,而取得突出的骄人业绩。

  机会战略最大的风险是可能看错机会。比如本土家电行业进军PC的整体性失败。

  第二条军规从薄弱的边缘市场开始

  中国企业实力不够.中国企业规模不够.在这种情况下,如果要取胜的话,首先要从边缘和薄弱市场入手。华龙方便面在中国方便面市场居第三位靠什么?康师傅1992年在中国取得胜利以后,一批外资方便面品牌如日本的日清、新加坡的美厨等等都来争抢这个非常诱人的市场,但这些后来的合资品牌几乎都失败了,但华龙胜利了。非常可乐面对强大的竞争对手,创出一个意外;中国的手机在没有技术优势。品牌优势、规模优势的条件下拥有半壁江山,基本的策略一样——都是要从薄弱的、边缘的市场入手.去赢得市场。采取这一战略的问题是:如果胜利了,怎么样由低向高。华龙方便面的”今麦郎”便是由中低档爬向高端的一个尝试。

  第三条军规用速度来拼实力和规模

  中国企业以快取胜,是一个基本的战略。海尔、联想作为本土最优秀的企业.最强的地方在于跑得快.被称为中国跑得最快的兔子.TCL作为最优秀的企业,最基本的指标是TCL在过去7年.持续年增长率是50%。在中国目前的市场环境和跨国公司不断侵入中.如果速度不够.我们显然会遇到很大的困难。

您可能还喜欢的文章:营销技巧  营销  技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目