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金正电子炼狱重生创业故事

理委员会,监督企业进行生产,在保证企业正常运转的同时,供应商的欠款也逐步得到偿还。如果没有这个监督管理委员会,供应商天天催债,生产无法进行,那还不是鸡飞蛋打、竹篮打水一场空?这次大会和会后的监督管理委员会让供应商和珠海金正化敌为友,空前团结。
    向债务人再借260万
    虽然珠海金正和供应商达成一致,成立监督委员会,恢复生产,但是却面临资金困境,为了解决恢复生产资金问题,田家俊想到了向供应商借钱。欠钱不还,还要再借钱,这样的事,也许只有田家俊想得出来。他这个如意算盘是怎么打的呢?
    田家俊解释,“你欠我的钱凭啥还叫我给你钱,挣了钱再还我呢?用我的钱挣钱还我的钱。但是事实上,没有你的钱挣钱,就还不了你的钱。反过来看,企业有可能垮下去,以后你将什么也看不见。我提供平台,提供机会,您投资呀。”
    这一番话听起来满有道理,可是光凭这几句话并不能打消别人的顾虑。田家俊深知,没有一个带头的供应商敢借给自己钱,其他供应商肯定会采取观望的态度,结果将是大家你看我、我看你,谁也不会再次将自己的钱投入到企业生产之中。于是,他决定先攻破一个供应商的心理防线。第一个进入他视线的就是一个叫毛绪兵的供应商。
    毛绪兵回忆说,当时他考虑最多的是,资金再投进去有没有风险。但是,经不住田家俊三寸不烂之舌的诱导,毛绪兵在金正还欠自己货款400万的情况下,又借给了金正260万。
    田家俊给毛绪兵一个专用账号,让毛绪兵管理这部分资金。当资金变成产品以后,就管住产品。开始是资金,后来变成产品,毛绪兵就管住产品有多少台,然后金正收到货款就给毛绪兵,毛再发货,发货时毛签字。金正对销售代理商来讲,是先收钱后发货,所以金正的货款就收到了,其实是收在毛的账号上,毛再把货发出去。这样,金正的资金和物流就可以流动起来了。
    毛绪兵认为,当时金正公司出问题,既不是网络上销售出问题,也不是品质出问题,也不是资金盲目扩张出问题

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