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董路的创业故事

    如果查看董路的人生履历,你会为他的跌宕起伏而惊讶—大学辍学去中关村卖电脑、留学日本、以计算机专家的身份进入日本高盛、去美国斯坦福大学读了MBA、归国后先后任职摩立特咨询公司和GGV风险投资公司,然后2006年创业卖衬衫和女性内衣。“其实我是个传统而保守的人。”董路坦言。事实上,他知道这些经历不过是比别人多了一些人生历练,对事业的困惑并不见少,尤其在创业之后。
    董路的创业是从“热爱”开始的。从少年时代开始,他就罕见地喜欢“设计”服装。在回国工作以后,董路发现,与款式新颖、做工考究的国际品牌衬衫相比,国产衬衫不仅价格昂贵,而且大多款式单调、做工粗糙,他经常会为买不到合适的衬衫而苦恼。后来只好自己设计了一些款式,然后周末去找裁缝做。周围的朋友都很喜欢董路设计制作的那些衬衫,董路又开始帮他们做“设计”。他渐渐发现,这么大的市场需求,正是创业的好机会。
    董路开始上网调查,研究了大量国外类似的商业模式,最后决定利用互联网作为营销平台,避免传统服装产业模式在原材料、物流、库存、人力等方面存在的浪费。 2006年7月,董路创办了中国第一个在网上做商务衬衫定制的公司BeyondTailors.创业是一场真实的战斗,董路很快就体会到了“战争”的残酷。他创办这家服装定制公司目的在于打造一个网络“私人衣着顾问”,客户不仅可以从网上直接订购产品,还可以享受上门服务。专业的裁缝不仅会给客户量体裁衣,还会根据客户的职业和性格,提出选购衬衫的建议。这种商业模式借鉴了戴尔电脑的直销:在网络上实现信息传递、配件组织和生产过程的统一,然后根据客户需要实现产品的大规模定制。
    但很快董路发现,戴尔模式的成功有一个不可忽视的前提:

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